8月30日，新华保险召开2023年中期业绩发布会，管理层就银保渠道发展前景、公司发展战略方向、资产配置策略等热点问题进行解答。

银保渠道未来成长性可持续

(资料图)

上半年，新华保险(601336)银保渠道实现保费收入368.3亿元，同比增长18.1%，其中，长期险首年期交保费95.1亿元，同比增长100.0%；续期保费113.8亿元，同比增长18.9%。

对此，有分析师提问“银保渠道可持续性会怎么样？新华保险银保渠道未来发展前景如何？”

谈及公司银保渠道发展的可持续性及前景，新华保险副总裁王练文表示，上半年新华保险银保渠道实现了很好的业务发展。一方面是因为市场有需求，是银行对中收的渴盼。另一方面也归功于新华保险适当的正确策略，新华保险银保有一支销售的铁军，这使得上半年的达成情况和增收情况都比较好。

对于银保渠道未来发展，王练文表示，新华保险的银保渠道成长性是可持续的，因为公司本身在银保方面有经验，虽然现在的一些政策，短期会对银保渠道有挑战，但长期是利好的。

他还提到，下半年，新华保险会紧密遵照监管相关要求，合法合规开展业务。

对于公司银保业务未来的发展方向，新华保险副总裁、总精算师兼董事会秘书龚兴峰表示：

第一，新华保险在基于保险市场判断和认识基础上，坚守银保业务定位，满足客户需求，提高服务于客户、市场的能力。在安全稳健、成本可控的基础上提升银保业务价值创造能力。

第二，紧盯客户需求。近年来银保客户变化非常大，从单一的储蓄需求转向为多元保障需求，银保市场客户需求已经非常活跃。实际上，银行管理的资产远远大于保险公司，银行的客户也远远多于保险的客户，保险只能够满足银行客户的部分需求，但依然给公司提供了足够的空间。

第三，强化合作。进一步强化和银行深层合作，不断完善和提升新华保险在银保渠道经营上面的竞争力，不断拓展合作领域，提升合作深度，强化合作模式的创新。

第四，抓好银保业务基础管理。外抓机遇，内抓提升，持续强化渠道管理，队伍经营和客户经营，从而为公司在长项渠道发展上有更强的推动力。

新董事长到任后公司战略不会改变

不久前，新华保险人事变动，杨玉成出任公司党委书记，按照惯例他也将是公司新一任董事长。对此有记者提问，新拟任董事长到任后，新华保险的战略会有何变化？

新华保险总裁张泓表示，公司在人员更迭后，目前战略不会改变，将继续坚持“十四五”规划提出的“1+2+1”战略进行推进。坚持战略、机制、人才、文化和科技方面，进一步加大力度深化公司自身的改革发展。

具体体现在：第一，持续推动渠道高质量发展，持续推动渠道建设。个险渠道上，将继续聚焦价值，坚持“提产能、优结构、稳增长”三步走，推动绩优为核心的队伍持续成长。银保渠道上，坚持稳定业务规模，在现有与银行合作的基础上探索高净值客户的共同开发，保险金、信托综合服务等深层次的合作。团险渠道上，强化绩优队伍建设方面，推动绩优队伍建设发展的同时也会做好产品储备和队伍培训等工作，强化基础管理，提升队伍稳量提质。

第二，继续加大业务知识能力，大力提升产品创新能力，围绕价值提升推动产品多元化发展，持续优化产品结构。深挖产品特色亮点，积极发展新领域及客户的分成产品，挖掘出新的业务增长点。

第三，支持科技赋能，将根据队伍需求和客户需求持续丰富展业工具，扩展服务场景与服务边际。

第四，促进保险客户和养老客户双向转化，打造“保险+健康”新生态。加快康养布局，养老方面，新华保险坚持以轻为主，轻重结合。对于轻资产布局，新华保险目前已有前期规划，下一步有望在轻资产布局方面取得实质性成果。

第五，发力推动居家养老服务，积极探索上门护理等业务发展。

第六，严守合规经营底线，在经营管理过程中新华保险一直将合规经营、风险管控作为各条线中的严格底线，重点完善业务和关键经营环节的内部控制，同时进一步落实好负面清单工作机制，以此推动公司高质量发展。

根据市场节奏与形势动态调整投资结构

截至2023年6月末，新华保险的投资资产总额1.26万亿元，较上年末增长8.8%。在新会计准则下，公司年化总投资收益率和净投资收益率分别为3.7%和3.4%。

“在以十年期国债为代表的利率中枢水平整体下行、配置型的优质资产依旧稀缺的背景下，上半年公司总投资收益219亿元，同比略有增长。”副总裁兼首席财务官杨征说。

同时杨征坦言，2023年以来，权益市场行业轮动加速，存量市场中各行业除核心板块外呈普跌态势，市场波动较去年加剧。公司持仓的权益类资产也受到一定影响，损益口径相应面临一定压力。

对于未来的资产配置，杨征表示，新华保险始终坚持价值投资理念，审慎控制仓位，根据对市场节奏与形势动态调整结构，把握好阶段性、结构性机会。在目前低利率、资产荒环境下，公司基于资产负债匹配的原则，一方面通过短久期品种配合长期利率债，有效承接大规模资金配置，缓解资金配置压力，并适度拉长资产端久期；另一方面仍积极寻找优质项目的配置机会，同时采取措施有效防范信用风险。

此外，杨征还表示，新华保险现在所持资产风险是可控的，对于公司长期稳健发展给予坚强的资产支持。公司将一如既往把投资配置工作做好，并且结合未来经济发展大趋势适度调整。

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